Η απόφαση για την πώληση ενός ακινήτου συνοδεύεται συχνά από άγχος, προσδοκίες και μια σειρά από στρατηγικά ερωτήματα.
Το κυριότερο από αυτά είναι το πώς θα εξασφαλιστεί η μέγιστη προβολή στην αγορά.
Πολλοί ιδιοκτήτες παρασύρονται από την ψευδαίσθηση ότι η ανάθεση σε πολλούς μεσίτες ταυτόχρονα θα φέρει ταχύτερα αποτελέσματα. Ωστόσο, η πραγματικότητα της σύγχρονης κτηματομεσιτικής αγοράς αποδεικνύει το ακριβώς αντίθετο.
Η σωστή αποκλειστικότητα στον κατάλληλο επαγγελματία δεν είναι ένας νομικός περιορισμός, αλλά η απόλυτη λύση για να πουλήσετε το ακίνητό σας άμεσα και στην πραγματική του αξία.
Η ψευδαίσθηση της πολυδιάσπασης και η ζημιά στην αξία
Όταν ένα ακίνητο διατίθεται στην αγορά μέσω πολλαπλών μεσιτικών γραφείων χωρίς κεντρικό έλεγχο, το αποτέλεσμα είναι η «πολυδιάσπαση» της εικόνας του.
Φανταστείτε έναν υποψήφιο αγοραστή που αναζητά σοβαρά μια επένδυση ή μια νέα κατοικία.
Καθώς περιηγείται στις πλατφόρμες αγγελιών, συναντά το ίδιο ακίνητο πέντε ή έξι φορές.
Συχνά, αυτές οι αναρτήσεις έχουν διαφορετικές φωτογραφίες, κακές φωτογραφίες, ελλιπείς ή αντιφατικές περιγραφές και, το χειρότερο όλων, αποκλίσεις στην τιμή πώλησης.
Αυτή η εικόνα «ψηφιακού θορύβου» εκπέμπει απελπισία και έλλειψη σοβαρότητας.
Ο αγοραστής εισπράττει ότι ο ιδιοκτήτης βιάζεται δραματικά να πουλήσει ή ότι το ακίνητο «λιμνάζει» στα αζήτητα λόγω προβλημάτων, γεγονός που του δίνει το πλεονέκτημα να πιέσει για ακραίες εκπτώσεις.
Η αποκλειστικότητα έρχεται να θεραπεύσει αυτή την παθογένεια, επιβάλλοντας μια ενιαία, ισχυρή και premium παρουσίαση.
1. Γιατί η αποκλειστικότητα αποτελεί επένδυση και όχι δέσμευση;
Όταν ένας επαγγελματίας σύμβουλος ακινήτων αναλαμβάνει την αποκλειστική ευθύνη διαχείρισης, το κίνητρο και η δέσμευσή του αλλάζουν ριζικά επίπεδο.
Σε μια απλή εντολή ανάθεσης, ο μεσίτης γνωρίζει ότι το ακίνητο το διαχειρίζονται πολλοί, άρα το ρίσκο του να μην αμειφθεί για τον κόπο του είναι υψηλό.
Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να μην επενδύει κεφάλαιο για την προώθηση του ακινήτου.
Αντίθετα, στην Epsilon Team, η αποκλειστικότητα αποτελεί το «πράσινο φως» για να θέσουμε σε εφαρμογή ένα πλήρες πλάνο marketing. Αυτό περιλαμβάνει επαγγελματική φωτογράφιση και video, χρήση drones αν προσφέρεται το ακίνητο και η περιοχή που βρίσκεται, στοχευμένες καμπάνιες στα κοινωνικά δίκτυα και την Google, καθώς και παρουσίαση σε κλειστά δίκτυα επενδυτών.
Ο σύμβουλος επενδύει δικούς του πόρους γιατί πιστεύει στο αποτέλεσμα και στην αμοιβαία δέσμευση με τον ιδιοκτήτη.
2. Ο μύθος του περιορισμού και η δύναμη του δικτύου
Ο συνηθέστερος φόβος των ιδιοκτητών είναι ότι με την αποκλειστικότητα θα «εγκλωβίσουν» το ακίνητό τους σε ένα μόνο γραφείο και θα χάσουν την πρόσβαση στους αγοραστές των άλλων μεσιτών.
Στην πραγματικότητα, συμβαίνει το ακριβώς αντίθετο.
Ο σωστός επαγγελματίας λειτουργεί ως το μοναδικό σημείο επαφής και ελέγχου, αλλά ταυτόχρονα και ως επιταχυντής της πληροφορίας. Όπως ορίζει ρητά το Άρθρο 15 της δικής μας εντολής ανάθεσης, υποχρεούμαστε να μοιραστούμε το ακίνητο με ολόκληρη την αγορά.
Αυτό σημαίνει ότι κάθε αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο και κάθε συνάδελφος που έχει έναν έτοιμο αγοραστή, μπορεί να συνεργαστεί μαζί μας. Εσείς επικοινωνείτε με έναν άνθρωπο που εμπιστεύεστε, αποφεύγοντας τα δεκάδες ενοχλητικά τηλέφωνα, αλλά ολόκληρη η αγορά εργάζεται συντονισμένα για την πώληση της περιουσίας σας.
3. Η Ψυχολογία της Σωστής Τιμής και η Ευθύνη του Συμβούλου
Κανένα πλάνο marketing, όσο ακριβό και αν είναι, δεν μπορεί να σώσει ένα ακίνητο που είναι τιμολογημένο εκτός πραγματικότητας.
Η αποκλειστικότητα επιτρέπει στον σύμβουλο να λειτουργήσει με απόλυτη ειλικρίνεια απέναντι στον ιδιοκτήτη.
Πολλές φορές, οι ιδιοκτήτες ορίζουν τιμές βασισμένοι σε συναισθηματική αξία ή σε όσα «άκουσαν» από την αγορά. Ωστόσο, τη σωστή τιμή θα την πει μόνο εκείνος που αναλαμβάνει την ευθύνη να φέρει το συμβόλαιο.
Η σωστή τιμή εκκίνησης, βασισμένη σε πραγματικά συγκριτικά στοιχεία πωλήσεων και όχι απλώς σε ζητούμενες τιμές αγγελιών, είναι το κλειδί για την προσέλκυση σοβαρών αγοραστών.
Όπως λέμε χαρακτηριστικά: μην ζητάτε «όσα σας λείπουν», αλλά όσα πραγματικά αξίζει η περιουσία σας στο τρέχον οικονομικό περιβάλλον.
4. Διαφάνεια και νομική θωράκιση
Ένα άλλο πλεονέκτημα που προσφέρει η αποκλειστικότητα είναι η απόλυτη διαφάνεια στις διαπραγματεύσεις. Ο σύμβουλος που έχει την αποκλειστική εντολή λειτουργεί ως «φίλτρο». Αξιολογεί την οικονομική δυνατότητα των υποψήφιων αγοραστών πριν καν τους περάσει την πόρτα του ακινήτου σας και διαχειρίζεται τις προσφορές με τρόπο που προστατεύει τα συμφέροντά σας.
Επιπλέον, η νομική σαφήνεια μιας αποκλειστικής σύμβασης διασφαλίζει ότι όλες οι πλευρές γνωρίζουν τις υποχρεώσεις και τα δικαιώματά τους, αποφεύγοντας τις παρεξηγήσεις που συχνά προκύπτουν στις απλές, προφορικές αναθέσεις.
Η πώληση ενός ακινήτου είναι μια από τις σημαντικότερες οικονομικές πράξεις στη ζωή ενός ανθρώπου. Η επιλογή της πολυδιάσπασης μπορεί να προσφέρει μια ψευδαίσθηση ελέγχου, αλλά στην πράξη σαμποτάρει την αξία του ακινήτου και κουράζει τον ιδιοκτήτη.
Η αποκλειστικότητα στην Epsilon Team είναι μια στρατηγική επιλογή κύρους και αποτελεσματικότητας. Είναι η δέσμευση ενός επαγγελματία να γίνει ο προσωπικός σας σύμβουλος, να προστατεύσει την εικόνα της περιουσίας σας και να οδηγήσει σε μια επιτυχημένη συναλλαγή με τους καλύτερους δυνατούς όρους.
Αν σκέφτεστε να διαθέσετε το ακίνητό σας στην αγορά, ας συζητήσουμε πώς μια οργανωμένη και αποκλειστική στρατηγική μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Εβίτα Ελευθερουδάκη
co-founder
Epsilon Team real estate
evita@epsilonteam1.com
+30 6944626626