Ένα άδειο δωμάτιο λέει «τετραγωνικά». Ένα επιπλωμένο λέει «σπίτι».
Virtual staging είναι η πρακτική που αλλάζει τον τρόπο που παρουσιάζονται τα ακίνητα στην αγορά, και στην Epsilon Team Real Estate την εφαρμόζουμε πλέον συστηματικά για να βοηθήσουμε αγοραστές, πωλητές και μισθωτές να δουν την πραγματική δυναμική κάθε χώρου.
Αν έχεις ψάξει ποτέ ακίνητο online, ξέρεις ακριβώς πόσο δύσκολο είναι να φανταστείς τι θα γίνει ένας άδειος χώρος. Που θα βάλεις την βιβλιοθήκη, τον καναπέ, το πολύ μεγάλο έργο τέχνης.
Κοιτάς μια φωτογραφία με γυμνούς τοίχους, πάτωμα και μια πόρτα, και προσπαθείς να αποφασίσεις αν αξίζει να κλείσεις ένα ραντεβού. Πολλές φορές η απάντηση είναι «όχι», όχι γιατί το ακίνητο δεν είναι καλό, αλλά γιατί η εικόνα δεν σου λέει τίποτα.
Τι είναι το virtual staging
Το virtual staging είναι η ψηφιακή επίπλωση ενός ακινήτου μέσα από τις φωτογραφίες του.
Με εξειδικευμένο λογισμικό, τοποθετούμε έπιπλα, φωτιστικά, χαλιά, διακοσμητικά και έργα τέχνης απευθείας στις εικόνες, χωρίς να αγγίζουμε τίποτα στον πραγματικό χώρο.
Τα πατώματα παραμένουν ίδια. Οι τοίχοι παραμένουν ίδιοι. Τα ανοίγματα, οι βεράντες, η κάτοψη, όλα ακριβώς όπως είναι. Αλλάζει μόνο αυτό που βλέπεις στην οθόνη.
Το αποτέλεσμα είναι φωτορεαλιστικές εικόνες που δείχνουν τον χώρο επιπλωμένο, ζεστό και κατοικήσιμο, δίνοντας στον υποψήφιο αγοραστή ή μισθωτή μια σαφή πρόταση: έτσι θα μπορούσε να μοιάζει αυτός ο χώρος.
Τι περιλαμβάνει η υπηρεσία μας
Η υπηρεσία είναι διαθέσιμη σε όλους τους πελάτες της Epsilon Team Real Estate εφόσον το ζητήσουν ή κρίνουμε εμείς οτι ειναι απαραίτητο για την επιτάχυνση της πώλησης και εφαρμόζεται σε τρεις διαφορετικές περιπτώσεις:
1. Άδεια ακίνητα
Η πιο συνηθισμένη περίπτωση. Το ακίνητο παραδίδεται άδειο και ο ιδιοκτήτης δεν έχει ούτε την πρόθεση ούτε τα μέσα να το επιπλώσει πριν από τη φωτογράφηση. Με το virtual staging, δημιουργούμε εικόνες με πλήρη επίπλωση, στο στυλ που επιλέγει ο πελάτης ή κρίνουμε εμείς οτι θα το αναδείξει περισσότερο.
2. Ήδη επιπλωμένα ακίνητα
Μπορεί να έχεις ήδη έπιπλα στον χώρο, αλλά να θες να δείξεις στον αγοραστή πώς θα έμοιαζε με διαφορετική αισθητική.
Ή απλώς θέλεις να βελτιώσεις οπτικά την παρουσίαση χωρίς να χρειαστεί να κάνεις μετακομισεις επίπλων.
Η υπηρεσία λειτουργεί εξίσου καλά και σε αυτές τις περιπτώσεις.
3. Κατοικημένα | Μισθωμένα ακίνητα.
Αυτή είναι ίσως η πιο ευαίσθητη περίπτωση, και αυτή στην οποία το virtual staging αποδεικνύει τη μεγαλύτερη αξία του.
Πολλά ακίνητα βγαίνουν προς πώληση ή μίσθωση ενώ ακόμα κατοικούνται.
Να φωτογραφίσεις έναν τέτοιο χώρο «ως έχει» σημαίνει δύο πράγματα:
Πρώτον, αυτός που το κατοικεί εκτίθεται, αφού τα προσωπικά του αντικείμενα, τα έπιπλά του και η καθημερινότητά του προβάλλονται δημόσια.
Δεύτερον, ο υποψήφιος αγοραστής βλέπει την υπάρχουσα διακόσμηση κάποιου άλλου αντί για τον χώρο που πραγματικά αγοράζει.
Αφαιρούμε ψηφιακά όλα τα έπιπλα, τα έργα τέχνης και τα προσωπικά αντικείμενα και τα αντικαθιστούμε με νέα, ουδέτερα και ελκυστικά.
Ο ένοικος προστατεύεται πλήρως.
Ο αγοραστής | μισθωτής, βλέπει τη δυναμική του χώρου. Όλοι κερδίζουν.
Εσύ διαλέγεις το στυλ
Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα στοιχεία της υπηρεσίας είναι ότι ο πελάτης εφ όσον το θελήσει, έχει λόγο στην αισθητική.
Συζητάμε μαζί σου για το στυλ επίπλωσης που σε εκφράζει ή που νομίζεις ότι ταιριάζει στο ακίνητο και στο κοινό που απευθύνεται.
Τα στυλ που προσφέρουμε περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:
- Μοντέρνο / Contemporary — καθαρές γραμμές, ουδέτερα χρώματα, minimal αισθητική
- Κλασικό — κομψά έπιπλα με βάθος και θέρμη
- Σκανδιναβικό — λευκό, ξύλο, λιτότητα με άνεση
- Mediterranean — ζεστά χρώματα, υφές, ανοιχτοί χώροι
- Luxury — υλικά υψηλής αισθητικής, statement κομμάτια, premium παρουσίαση
Το στυλ επιλέγεται ανάλογα με το ακίνητο, τον στόχο και το target group των αγοραστών που θέλουμε να προσεγγίσουμε.
Ένα διαμέρισμα στο Κολωνάκι δεν επιπλώνεται με την ίδια λογική όπως μια μεζονέτα στη Βάρη.
Διαφάνεια πάνω απ’ όλα
Ένα πράγμα που θέλουμε να είναι απολύτως σαφές: το virtual staging είναι εργαλείο παρουσίασης, όχι παραπλάνησης.
Στο site μας, κάθε ακίνητο που έχει undergone virtual staging εμφανίζει πάντα και τις πραγματικές φωτογραφίες του χώρου, χωρίς επίπλωση. Έτσι ο υποψήφιος αγοραστής ξέρει ακριβώς τι αγοράζει: τον χώρο, όχι τα έπιπλα. Η ψηφιακή επίπλωση υπάρχει για να τον βοηθήσει να φανταστεί τις δυνατότητες, όχι για να κρύψει κάτι.
Παγκόσμια πρακτική, τοπική εφαρμογή
Το staging δεν είναι κάτι καινούριο. Στις ΗΠΑ, στη Βρετανία, στην Αυστραλία, το φυσικό staging είναι εδώ και δεκαετίες αναπόσπαστο κομμάτι κάθε σοβαρής πώλησης ακινήτου. Υπάρχουν εξειδικευμένες εταιρείες που κρατούν αποθήκες γεμάτες έπιπλα, χαλιά, φωτιστικά και έργα τέχνης, μεταφέρουν τα πάντα σε ένα ακίνητο, το επιπλώνουν πλήρως για όσο διάστημα βρίσκεται στην αγορά, και μετά τα απομακρύνουν.
Τα αποτελέσματα είναι εντυπωσιακά. Η Meridith Baer Home, το πιο διάσημο γραφείο φυσικού staging στις ΗΠΑ, αναφέρει ότι τα staged ακίνητα πωλούνται 80% ταχύτερα και για 20% περισσότερα χρήματα σε σύγκριση με τα μη staged. Σήμερα επιπλώνουν πάνω από 150 luxury listings κάθε μήνα. Στο Λονδίνο, η Cullum Design έχει αναλάβει staging σε πολυτελή διαμερίσματα σε εμβληματικά κτίρια όπως το Battersea Power Station. Στην Αυστραλία, η Brisbane Makeover Co. εξειδικεύεται στους εξωτερικούς χώρους, μετατρέποντας βεράντες και μπαλκόνια σε ονειρικούς χώρους.
Στην Ελλάδα, το φυσικό staging παραμένει δύσκολο να υλοποιηθεί σε μεγάλη κλίμακα.
Ο όγκος των συναλλαγών δεν δικαιολογεί την τεράστια επένδυση σε αποθήκες, μεταφορές και logistics για κάθε ακίνητο ξεχωριστά.
Είναι ένα μοντέλο που λειτουργεί στη Νέα Υόρκη ή το Λονδίνο, όχι ακόμα στην Αθήνα.
Γι αυτό επιλέξαμε το virtual staging: την ίδια φιλοσοφία, με ψηφιακά μέσα. Ο χώρος παρουσιάζεται στο καλύτερο δυνατό φως, χωρίς να χρειαστεί να κουβαλήσει κανείς ούτε μια καρέκλα.
Γιατί το virtual staging αυξάνει τις πωλήσεις
Η διαδικτυακή παρουσία ενός ακινήτου είναι σήμερα η πιο κρίσιμη παράμετρος της πώλησής του. Ο υποψήφιος αγοραστής αποφασίζει αν θα κλείσει ραντεβού κυρίως με βάση τις φωτογραφίες που βλέπει online. Μια φωτογραφία άδειου χώρου δεν μεταφέρει κλίμακα, δεν δημιουργεί συναίσθημα, δεν εμπνέει.
Μια φωτογραφία επιπλωμένου χώρου κάνει το εξής: βοηθά τον αγοραστή να «μπει» μέσα, να φανταστεί τον εαυτό του εκεί, να συνδεθεί συναισθηματικά με τον χώρο πριν καν τον επισκεφτεί. Αυτό μεταφράζεται σε περισσότερα ραντεβού, πιο ενημερωμένους αγοραστές και λιγότερες εκπλήξεις κατά την επίσκεψη.
Επιπλέον, οι φωτορεαλιστικές εικόνες virtual staging ξεχωρίζουν στα αποτελέσματα αναζήτησης και στα social media, αυξάνοντας το engagement και την αναγνωρισιμότητα του ακινήτου.
Θέλεις να δοκιμάσεις το virtual staging;
Αν έχεις ακίνητο προς πώληση ή μίσθωση και θέλεις να δεις πώς θα έμοιαζε επιπλωμένο, ανάθεσε το στην epsilon team.
Η υπηρεσία virtual staging παρέχεται σε όλους τους πελάτες της Epsilon Team Real Estate και μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιοδήποτε στάδιο της διαδικασίας πώλησης ή μίσθωσης.
Επισήμανση. Δεν εφαρμόζουμε αυτή την πρακτική σε ακίνητα που διακινούνται από πολλούς συναδέλφους με διαφορετική οπτική ούτε σε ακίνητα που διαφημίζει και ο ίδιος ο ιδιοκτήτης στα γνωστά πορταλ.
Επισκέψου μας στο www.epsilonteam.gr ή επικοινώνησε μαζί μας τηλεφωνικά και ανακάλυψε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε το ακίνητό σου να παρουσιαστεί όπως του αξίζει και να πουληθεί / μισθωθεί άμεσα.
EPSILON TEAM — Real Estate Agents / Appraisers
TEL: +30 210 721 2284 | MOBILE: +30 6944 626 626
WEBSITE: www.epsilonteam.gr | BLOG | MAGAZINE: www.epsilonliving.gr