Πώληση ακινήτου 2027: Στην αγορά ακινήτων, όπως και στη λαϊκή, η καλύτερη τιμή δεν πιάνεται πάντα όταν ο πωλητής είναι έτοιμος. Πιάνεται όταν ο αγοραστής βιάζεται. Και αυτή τη στιγμή, μια ολόκληρη κατηγορία αγοραστών έχει μόλις αποκτήσει πολύ καλό λόγο να βιαστεί.
Αν σκέφτεστε την πώληση ακινήτου το 2027 ή ακόμα και «κάποια στιγμή», ίσως αξίζει να το ξανασκεφτείτε. Όχι γιατί το λέει ο μεσίτης σας, αλλά γιατί το λέει το ημερολόγιο.
Τι αλλάζει για τους ξένους αγοραστές τον Ιούλιο του 2027
Τον Σεπτέμβριο του 2026 η κυβέρνηση ανακοίνωσε ότι ο φόρος μεταβίβασης για αγοραστές από χώρες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης θα αυξηθεί από 3% σε 15%, με την αλλαγή να αναμένεται από τον Ιούλιο του 2027. Με απλά λόγια, ένας Αμερικανός που αγοράζει σήμερα ένα διαμέρισμα 300.000 ευρώ πληρώνει περίπου 9.000 ευρώ φόρο. Μετά την αλλαγή, για το ίδιο διαμέρισμα, θα πληρώνει περίπου 45.000 ευρώ.
Το μέτρο έχει ανακοινωθεί αλλά δεν έχει ακόμα ψηφιστεί, οπότε οι τελικές λεπτομέρειες θα φανούν όταν κατατεθεί ο νόμος. Το μήνυμα όμως έφτασε ήδη εκεί που έπρεπε: σε Νέα Υόρκη, Σίδνεϊ, Ντουμπάι και Ριάντ.
Γιατί αυτό αφορά εσάς, τον Έλληνα ιδιοκτήτη
Φανταστείτε έναν αγοραστή από την Αυστραλία που «κοιτάζει» σπίτι στην Αθήνα εδώ και δύο χρόνια. Βλέπει αγγελίες, ρωτάει ξαδέρφια, το συζητά με τη σύζυγο στο πρωινό. Μέχρι τώρα δεν είχε λόγο να αποφασίσει. Τώρα έχει 36.000 λόγους, όσο δηλαδή η διαφορά στον φόρο.
Όταν ένας αγοραστής έχει προθεσμία, συμβαίνουν τρία πράγματα που αρέσουν πολύ σε κάθε πωλητή:
- Οι αποφάσεις παίρνονται πιο γρήγορα και οι «θα το σκεφτώ» λιγοστεύουν.
- Οι διαπραγματεύσεις γίνονται πιο σύντομες, γιατί ο χρόνος κοστίζει και στον αγοραστή.
- Τα καλά, έτοιμα ακίνητα βρίσκουν αγοραστή πριν από τα άλλα.
Υπάρχει και η άλλη πλευρά. Μετά τον Ιούλιο του 2027, ένα μέρος αυτής της ζήτησης μπορεί να παγώσει ή να ζητά χαμηλότερες τιμές για να «βγάλει» τον φόρο. Αν προσθέσουμε και τις εκλογές του 2027, με τη στέγαση ψηλά στην πολιτική ατζέντα, καταλαβαίνουμε ότι κανείς δεν μπορεί να προβλέψει με σιγουριά το τοπίο της επόμενης χρονιάς. Το σήμερα όμως το ξέρουμε.
Ποια ακίνητα ψάχνουν οι ξένοι αγοραστές στην Αττική
Δεν ενδιαφέρονται όλοι οι ξένοι για τα ίδια ακίνητα. Από την καθημερινή μας δουλειά με αγοραστές από ΗΠΑ, Αυστραλία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Σαουδική Αραβία και την ελληνική ομογένεια, αυτές είναι οι κατηγορίες που ζητούνται περισσότερο:
Ακίνητα που πληρούν τα κριτήρια για Golden Visa
Στην Αττική, η Golden Visa με αγορά κατοικίας απαιτεί επένδυση τουλάχιστον 800.000 ευρώ σε ένα ακίνητο με ελάχιστο εμβαδόν 120 τετραγωνικά μέτρα. Αν το ακίνητό σας καλύπτει αυτά τα κριτήρια, ανήκει σε μια μικρή και πολύ περιζήτητη κατηγορία.
Επαγγελματικά ακίνητα που μπορούν να γίνουν κατοικία
Το ξεχασμένο ισόγειο κατάστημα ή το παλιό γραφείο που δεν νοικιάζεται ίσως είναι το πιο «ζεστό» ακίνητο που έχετε. Η μετατροπή επαγγελματικού ακινήτου σε κατοικία είναι ο μόνος δρόμος για Golden Visa με 250.000 ευρώ, ακόμα και στο κέντρο της Αθήνας, και οι ξένοι επενδυτές το ψάχνουν ενεργά.
Θέα θάλασσα και νότια προάστια
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα παραμένει το όνειρο πολλών ξένων αγοραστών. Αν έχετε ακίνητο με θέα θάλασσα από τη Γλυφάδα μέχρι τη Βουλιαγμένη, είστε στην πρώτη γραμμή της ζήτησης.
Διαμερίσματα κοντά σε μετρό και στο κέντρο
Καλά συντηρημένα διαμερίσματα σε περιοχές με καλή συγκοινωνία, όπως το Παγκράτι, το Κουκάκι ή τα βόρεια προάστια κοντά στη γραμμή του μετρό, ενδιαφέρουν όσους θέλουν μια βάση στην Αθήνα ή ένα ακίνητο για μακροχρόνια μίσθωση.
Ο ξένος αγοραστής δεν περιμένει: τι να έχετε έτοιμο
Εδώ είναι το σημείο όπου χάνονται οι περισσότερες πωλήσεις. Ο ξένος αγοραστής έχει προθεσμία, δικηγόρο και συνήθως αρκετές εναλλακτικές. Αν χρειαστεί να περιμένει τρεις μήνες για μια βεβαίωση μηχανικού, απλώς θα αγοράσει το διπλανό ακίνητο. Ή θα αγοράσει στη Λισαβόνα. Πριν βγείτε στην αγορά, φροντίστε να έχετε:
- Τακτοποιημένα αυθαίρετα και βεβαίωση νομιμότητας από μηχανικό.
- Κτηματολόγιο σε τάξη, με σωστά στοιχεία, εμβαδόν και ΚΑΕΚ, χωρίς εκκρεμείς διορθώσεις.
- Ενεργειακό πιστοποιητικό. Δεν είναι πια απλή τυπικότητα της τελευταίας στιγμής, επηρεάζει και την τιμή.
- Κληρονομικά ολοκληρωμένα. Αν το ακίνητο είναι από κληρονομιά, η αποδοχή πρέπει να έχει γίνει και μεταγραφεί.
- Καλή παρουσίαση στα αγγλικά. Επαγγελματικές φωτογραφίες, κάτοψη και video, γιατί πολλοί ξένοι αγοραστές θα δουν το ακίνητο πρώτα από την οθόνη τους.
Η σωστή τιμή: ούτε «φτηνά» ούτε ακριβά «επειδή είναι ξένος»
Ένας μύθος που ακούμε συχνά: «Αφού είναι ξένος, ας βάλουμε λίγο παραπάνω». Κακή ιδέα. Οι ξένοι αγοραστές συγκρίνουν, έχουν συμβούλους και ξέρουν να διαβάζουν την αγορά. Ένα ακίνητο με υπερβολική τιμή θα μείνει στα ράφια, και όσο μένει εκεί, το παράθυρο κλείνει.
Η σωστή τιμή βγαίνει από μια ρεαλιστική εκτίμηση. Στην Epsilon Team Real Estate κάνουμε εκτιμήσεις κατοικιών και επαγγελματικών ακινήτων και για δικαστική και εταιρική χρήση, οπότε ξέρουμε πόσο διαφέρει η τιμή που «θέλουμε» από την τιμή που «πιάνει» ένα ακίνητο.
Πότε πρέπει να βγείτε στην αγορά
Αν η πώληση ακινήτου το 2027 είναι στα σχέδιά σας, η απάντηση είναι απλή: τώρα. Από την πρώτη αγγελία μέχρι το συμβόλαιο μεσολαβούν επισκέψεις, διαπραγμάτευση, νομικός και τεχνικός έλεγχος. Αυτό θέλει χρόνο. Ένα ακίνητο που βγαίνει στην αγορά αυτό το φθινόπωρο έχει όλο τον χειμώνα και την άνοιξη μπροστά του. Ένα ακίνητο που βγαίνει τον Μάιο του 2027 τρέχει με τη γλώσσα έξω.
Και αν τελικά δεν πουλήσετε;
Τότε δεν χάσατε τίποτα. Τα αυθαίρετα που τακτοποιήσατε, το Κτηματολόγιο που διορθώσατε και η εκτίμηση που κάνατε ανεβάζουν την αξία του ακινήτου σας, είτε το πουλήσετε, είτε το νοικιάσετε, είτε το αφήσετε στα παιδιά σας. Η προετοιμασία δεν πάει ποτέ χαμένη. Η καθυστέρηση, συχνά, ναι.
Σκέφτεστε να πουλήσετε και θέλετε να μάθετε αν το ακίνητό σας ενδιαφέρει τους ξένους αγοραστές; Μιλήστε μας. Θα σας πούμε ειλικρινά τι αξίζει, ποιος μπορεί να το αγοράσει και τι χρειάζεται για να είναι έτοιμο εγκαίρως. Θα μας βρείτε στο www.epsilonteam.gr.
Epsilon Team Real Estate
Μεσίτες ακινήτων και εκτιμητές
Τηλ.: +30 210 721 2284 | Κιν.: +30 6944 626 626
www.epsilonteam.gr | www.epsilonliving.gr
Αγγελιτα Βαλαή
agelita@epsilonteam.gr
